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妈妈经济引领家庭消费新趋势,妈妈网宋喵解读新母婴场景营销攻略

随着近年她经济的持续增长,作为多元社会角色和消费角色的妈妈人群,在新消费经济背景下成为了最具营销价值的人群。因为新一代妈妈用户悦己需求和消费能力的不断提升,她们基于精致生活的需求,将激发家庭经济新一轮增长,由此,新妈妈人群的消费需求将给新消费品类和品牌带来新的营销机会。近日,妈妈网副总裁宋喵在“2021传鉴国际创意节暨传鉴中国品牌营销峰会”上发表了以《精致妈妈消费观洞察及新母婴场景营销攻略》的主题演讲,对新一代妈妈群体进行了详细解读,并分享了新形势下母婴营销攻略。

她力量崛起,妈妈经济引领家庭消费新趋势

宋喵女士表示,相较以前的妈妈一心扑在孩子上,新妈妈群体在精致生活方面的消费意识越来越明显。数据显示,新妈妈群体中有60.8%的人会通过购物来解压,除了选购母婴用品外,其中84%会购买护肤彩妆产品、77%会选购穿搭产品,36%会购买营养品。另外,有了宝宝后,妈妈们在家居、家电的换新升级、换车换房、日用品选择等家庭消费方面也会爆发全新需求。

这也是近年来在出生率下降,人口红利逐渐消失背景下,母婴行业经济规模能逆势上涨的主要原因。据宋喵女士介绍,2021年我国GDP预计增长在7%左右,而母婴行业增长预计将高达16.9%。在天猫和淘宝的八大消费人群分析中,精致妈妈也被列为最具消费潜力人群。作为家庭消费的决策者,精致妈妈消费潜能的爆发将推动家庭经济将进入又一个新的增长周期。

妈妈人群的新生活方式,驱动备孕产精致生活开启

宋喵女士表示,因为孕婴阶段是身体变化最快速的阶段,妈妈们进入不同的孕育阶段,会产生大量精细化的孕育生活消费需求,基于安全和专业的角度,她们会在不同的品类重新选择更适合更有针对性的专用商品和品牌,同时基于精致悦己的需求,更多还未被满足的精细化消费场景都将给新消费品类提供了全新的营销机会。

比如备孕阶段,是一个新家庭真正健康生活的开启,除了身体调理所需的营养保健品类,各类运动健康类目的家居产品和智能家电等是刚需品类。怀孕阶段,悦己生活需求成为妈妈们新消费趋势,她们会关注专业的孕期护肤彩妆品、长胎不长肉的食品、时尚孕期服饰等,让自己孕期也可以美美哒。产育阶段,妈妈们需要在自我成长和专业育儿之间完美平衡,所以所有可以帮助她们轻松精致育儿的各类身心修复产品,亲子出行类产品和育儿黑科技等品类都是妈妈们的生活所需。妈妈们在备孕产育所处的不同阶段,都是各目标品类切入的合适营销场景。

从妈妈视角出发进行场景化创意,是母婴场景的新营销势能

宋喵女士表示,在母婴新的营销方向上,因为新生代妈妈消费决策权和消费共创能力进一步增强,更注重体验式育儿,所以在整个孕产过程中会有更多的消费参与,妈妈视角将成为营销创意的核心。在特殊场景下品牌如何能够打动妈妈,精细化的场景创意是关键。

作为可以为妈妈们提供360度孕育服务的妈妈网平台,在用户不同孕育阶段,都有可以为妈妈们提供学习,社交,娱乐,购物所需的全方位的互联网解决方案,这些可以服务用户的多维场景,同时也能很好地衔接品牌和商品服务。

在以妈妈视角为核心的创意营销上,新一代的妈妈崇尚效率育儿,亲测选品,所以品牌更精准的找到妈妈的育儿痛点,把产品做为专业解决方案来帮助妈妈提升育儿期间的生活品质和效率。在这个方向上妈妈网做了很多不错的尝试,比如高端吸乳器第一品牌美德乐以职场妈妈视角出发,将产品做为母乳喂养与职场生活冲突的解决方案;智能家电戴森吸尘器从学究型妈妈视角出发,将产品作为除螨除尘减缓宝宝过敏不适症状的解决方案;新网红进口母婴奶粉爱羽乐从缺觉妈妈的视角出发,将产品作为让睡渣宝宝肠胃舒适睡好觉的解决方案;从体验式育儿的角度出发,在基础护肤领域,首创了“大白罐”的妈宝共用案例;都获得了业界的肯定与好评,屡获各类营销大奖。

最后,宋喵女士总结道,在特殊场景下的适时共情,可能是未来品牌营销在整个母婴行业新的营销机会点。未来妈妈网将依托千人千面的精细化母婴场景,结合妈妈们精细化的分阶需求,为更多细分品类新增量市场赋能。

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